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Más canales de venta. Más penetración en el mercado. Mayor exigencia empresarial. Las empresas comercialmente avanzadas están aprovechando los nuevos canales de venta para poner al alcance de sus clientes potenciales sus productos y servicios. En el mercado se imponen nuevos procedimientos comerciales. Dominarlos es fortalecer la marca ante la competencia. El Programa de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE Business School te prepara para ser estratega y táctico a la vez: Para trabajar con escenarios posibles y concdesaf?os, oportunidades latentes e inmediatas. Ficha Técnica: Octubre 2012 Presencial Madrid y Barcelona 35 ECTS. Detecta clientes, negocios y oportunidades de gran rentabilidad. Conoce la naturaleza de los productos y/o servicios de la empresa. Desarrolla tu capacidad estratégica para crear una política comercial acorde con los objetivos de la empresa. Construye una red de ventas competente. Al finalizar el curso serás capaz de: ·Analizar los determinantes internos y externos para formular estrategias competitivas. ·Planificar estrategias comerciales que permitan alcanzar objetivos más ambiciosos. ·Seleccionar, formar, retribuir, liderar y motivar vendedores. ·Comprender la logística como elemento estratégico para dar respuesta a los requerimientos de los clientes. ·Aplicar con éxito las técnicas de venta y negociación. ·Desarrollar y potenciar las habilidades directivas. Completa con éxito el curso y podrás acceder a una doble titulación de Diploma de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas. ·Diploma de Máster en Dirección de Ventas y Gestión Comercial de la Escuela de Administración de Empresas (EAE). ·Los diplomados o licenciados que superen ea programaci?n en el curso académico y tengan acreditados sus estudios universitarios por el Ministerio de Educación, Política Social y Deporte de España podrán acceder a la titulación de Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la Universitat Politècnica de Catalunya. El Programa de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE Business School está orientado a laborales con experiencia y funciones de responsabilidad en las áreas de marketing, dirección comercial y ventas. Es útil para adquirir las técnicas, herramientas, habilidades directivas y de relación necesarias para gestionar la dirección comercial y la eficacia de la fuerza de ventas. Posiciona tus desaf?os laborales. Lidera las estrategias y tácticas para optimizar los recursos comerciales. Para el desarrollo del Programa, EAE Business School apuesta por la modalidad formativa asistencial, que optimiza la combinación de los conocimientos teóricos con el desarrollo de casos prácticos. Esta modalidad es práctica, progresiva y de aplicación inmediata. Fomenta tu capacidad de análisis y de resolución de problemas con documentos de referencia, casos de estudio, y una plataforma online de apoyo. Tu participación y el trabajo en equipo son fundamentales para el desarrollo dea programaci?n. Con EAE Business School orientarás tu formación al desarrollo de competencias, conocimientos y habilidades. La discusión efectiva y la interacción entre los participantes son elementos que te garantizan una experiencia integral de aprendizaje. Adquiere todos los conocimientos más actuales y ponlos en práctica mientras desarrollas tu trayectoria laboral. El claustro académico del Programa de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas de EAE Business School está formado por profesores expertos en su área, que combinan la docencia con responsabilidades directivas en diferentes empresas. Es la mejor garantía para conocerlas técnicas y conceptos más útiles, actuales y prácticos. Director del Programa de Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales Training & Employees Development Manager de Lear Corporation Darás a tu título el valor práctico que todas las empresas requieren. 1.Marketing Finanzas para directores comerciales 2.Gestión de stocks, la logística del transporte y la logística de distribución 3.Management comercial. 4.Organización y planificación de la red de ventas 5.Gestión clientes estratégicos 6.Gestión de la red de ventas 7.Técnicas de ventas 8.Mejora de habilidades directivas 9.Técnicas de negociación comercial 10.Plan de acción comercial