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Portada / Blog / ¿Cómo ser director de ventas? Requisitos, sueldo y cursos

8 mayo, 2020 - Carlos Póstigo

¿Sabías que el director de ventas no se dedica a vender? Bueno, no es así exactamente, pero sí queremos destacar de antemano que su función principal no es esta, sino la de establecer el plan estratégico de ventas de una organización.

Ya te estarás dando cuenta que para ser director de ventas no hace falta únicamente tener habilidades propias de un comercial, ¿no?, pero no solo eso, también tendrás que trabajar mano a mano con otros profesionales como el director financiero y el de Recursos Humanos, por ejemplo.

De todos modos, antes de empezar nos gustaría que echaras un ojo al siguiente vídeo en el que puedes hacerte una primera idea de cómo es esta profesión:

https://www.youtube.com/watch?v=1hVi8m0cmoU

Funciones de un director de ventas

El director de ventas es el encargado de planificar, dirigir y coordinar los planes estratégicos de ventas y comercialización de una empresa o entidad. Además, es el encargado de liderar el equipo de ventas para alcanzar los objetivos marcados por el departamento.

A la hora de hablar de las funciones que tiene que llevar a cabo, destacaríamos las siguientes:

  • Organización del equipo de ventas haciendo la selección de los jefes de equipos y los comerciales que los integran.
  • Elaboración de un plan de acción que reduzca los tiempos y administre las tareas del equipo comercial.
  • Planificación y organización de programas especiales de ventas basados en el estado de estas y la evaluación del mercado.
  • Establecimiento de los objetivos y cuotas de venta del equipo de ventas
  • Colaboración con el Director de Marketing y el Director de Logística en la toma de decisiones tales como los planes de ventas, los objetivos de venta o los nuevos productos, entre otras.
  • Diseño de los programas de formación, de incentivos y remuneración para los integrantes de sus equipos.
  • Diseño del servicio post-venta que se le prestará al cliente, orientándose al cliente y a su satisfacción total.
  • Evaluación y mejora de la actuación de la red de ventas.
  • Apoyo y control del equipo con el objetivo de una mejora constante del servicio.
  • Representación de la empresa o entidad en convenciones de ventas, ferias de muestras y otros foros.
  • Motivación constantemente al equipo de ventas

Requisitos para ser director de ventas

Ser responsable de ventas conlleva una gran responsabilidad dentro de una empresa, y por ello es normal exigir una titulación universitaria previa para poder ejercer como tal. Algunos grados que te pueden venir bien estudiar para ello son los siguientes:

  • Grado en Marketing
  • Grado en Comercio y Marketing
  • Grado en Administración y Dirección de Empresas
  • Grado en Gestión y Marketing Empresarial
  • Grado en Dirección Comercial y Marketing

Y no solo eso, hoy en día, disponer de alguna titulación post-universitaria es imprescindible para que te puedan coger en un trabajo. En nuestro caso, para asegurarte tu futuro como director de ventas, te aconsejamos estos másteres:

  • Programa Superior Universitario en Dirección de Marketing y Ventas (EAE)
  • Programa Superior de Dirección de Ventas (ESIC)
  • Técnicas de venta y negociación: El vendedor consultor (EADA)

Perfil de un director de ventas

Ya te hemos dicho que no solo de la venta vive el Director de ventas, y por tanto, aparte de tener características de un buen comercial, también deberá cumplir con un perfil cargado de las siguientes características:

  • Formación específica en ventas, área comercial y gestión de equipos
  • Capacidad para motivar a los equipos de ventas
  • Cualidades de liderazgo, entusiasmo e iniciativa
  • Habilidades de comunicación, tacto, diplomacia y negociación
  • Capacidad de resolución de problemas
  • Capacidad de organización y planificación
  • Conocimientos administrativos, de cálculo y TICs
  • Flexibilidad para viajar
director de ventas
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Sueldo de un director de ventas

El sueldo de un jefe de ventas es algo que puede variar según muchos factores como:

  • Capacidad de innovación
  • Capacidad de liderazgo
  • Adaptación al cambio
  • Capacidad analítica y estratégica
  • Orientación a resultados
  • Capacidad de gestión y organización

Al estimar un sueldo medio, podemos establecerlo en una base de entre 2.000€ y 3.000€ dependiendo de la experiencia y la empresa, a lo que habría que añadir unos incentivos que variarían entre un 30% y hasta un 100% según el tipo de venta, empresa o sector de la misma.

Salidas profesional de un director de ventas

Las salidas profesionales de este cargo de responsabilidad se suelen reducir a la empresa privada, aunque dentro de esta, podrás manejarte tanto a nivel nacional como internacional. De todas formas, algunas de estas salidas son estas:

  • Director de ventas
  • Técnico comercial
  • Jefe de logística
  • Director de marketing de comunicación
  • Responsable de marketing y comercial
  • Jefe de producto
  • Director de equipos comerciales
  • Responsable de distribución comercial

Cursos para ser director de ventas

Recuerda que la formación continua es un requisito imprescindible actualmente para avanzar en tu carrera tanto profesional como personal. Por ello, desde cursos.com queremos dejarte con los mejores cursos para ser director de ventas.

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